毛彦平汽车博客

  天上云卷云舒，地上花开花落，我们不战而可屈人之兵。竞争，也讲究一种境界。

  一天，经理突然惊慌失措地打来电话，说竞争对手车价突然直降5000元，问笔者我们应该如何应对，是否也降5000元甚至6000元。笔者委婉地批评了他。如果我们这样去应对竞争，那就不仅幼稚，而且愚蠢之极。假如他换了一个销售经理，你是否也跟着换？

  有两个市井小混混街头打架，你一拳我一脚地打了半天，双方的衣服都被对方扯破，彼此撕扯一团，血流满面，谁也打不过谁，看得周围的行人都大摇其头。

  一个刚刚学会下围棋的人，在和一个围棋老手对弈时，对手走一步，他也走一步的情形是我们所常见的，类似的一幕也发生在十多年前的车行里，一位公司总经理把他的新营业点选在了笔者的营业点旁边，他告诉我的理由是，贴着你和你竞争，就不会差到哪儿去。

  以上的三个事例中，除了看到参与竞争的一方极度缺乏自信之外，笔者还另有一番滋味在心头，我们的有些经营者经常有意无意地降低了自己的层次。这是不可以用有无思路来简单描述的，它也是一个企业的经营者素质的表现。

  你身居挑战者的地位，意欲后来者居上，你深恶你的竞争对手其表其里的优势所在。你将其剖解为几个层次，外层、中层、核心层。你概括了对手的18项优势，并据此列出你可以在半年、一年、三年赶超对手的内容。经过这样一番细致周详的思考，你发现，对手有两项或三项优势你似乎永远也超越不了。那和你的体制、地理位置或其他无法人力可为的先天性因素有关。你是一个心理成熟的经营者，并不为此气馁。你反复演绎你自己的优势所在，你坚信这世上本无常胜常败将军，你虚其表，实其里，你洞悉九九归一的商业规则，因而你另辟蹊径，如同你另行建立根据地，你对原有的业务和盈利模式进行了创新，从而你不再和竞争对手在一条拥挤的小路上厮杀。你蜕化为一个新生的你，你的企业也因此而重生。你穿着新鞋走着新路，一条阳关大道在你的面前展开，美好的目标让你对企业有了更深刻的感受。一览众山小的感觉在你心中油然而生，让你和你的团队渐入佳境。

  条条大路是通罗马的，这无疑是一种境界。并非所有人都能找的到一条到罗马的路。

  或许你已然是高处不胜寒，做“独孤求败”已经多年。你的一举一动都受人注目，被人模仿。你是高手，竞争对手远远地落在你后面。你踌躇满志，完全有资格傲视甚至蔑视所有的竞争对手。你多年以来已经习惯于制定各种超越对手的战略战术方案，并且也已经在团队中形成了这样的整体创新机制。你让你的指导思想、思路不打折扣地抵达你的团队的每一个骨干成员。你的团队犹如被你洗了脑一般，他们像信奉宗教的精神领袖一样信任和支持你。你挥手之间，你的团队就会有强大的爆发力令企业势不可挡地前进。在心灵深处，你又是谨慎小心的人，从不放过你所看到的任何不完美的细节。于是从不同的角度来看你，有人说你有大智慧，绝不卖弄小聪明；也有人说你有很高的情商，擅于掌控每个团队成员的心智；也有人说你可怕，竞争出招时稳准而有力。无论如何，你都是令人敬畏的人，你和你的团队都会受到所有和你交往过的人尊重。在更多的时候，当你介入一个新项目竞争队列之中时，令许多竞争对手无形之中信心大打折扣。你时常所想的就是如何超越你自己，让自己由一个境界进入另一个更高的新境界。你可以扫除几乎任何阴影，心里总是阳光灿烂。

  或许你正在经历一些磨难，阴雨加上屋漏正让你无比困惑。你觉得你面前的条条道路都像死胡同，常常心乱如麻。这个时候，也许你需要走出去，接触一下“外脑”们。

  更多的时候，我们则使尘封了自己的智慧和知识，譬如，人人皆知的“一鼓作气，再而衰，三而竭”的道理。我们是否真正调动了这些知识或智慧元素？我们自己和我们的团队，有一些人甚至很多人都接受过全面系统的高等教育，并且在实践中也经受过很多历练，我们可否在大脑中把我们所拥有的知识和智慧再加工一番，提炼出我们在应对竞争等所需要的工具？

  一个企业的成长性，同样的经济环境下，恐怕最重要的就是总经理和团队的成长性在起关键作用。竞争也是如此，竞争的水平和层次，也是总经理和团队水平和层次的体现，所谓“行家一出手，便知有没有”。你是否达到了一定的水平和层次，一定会在实践中以业绩的优劣表现出来。你是否是照常理出牌并不重要，经营之道和竞争之道本无常理，重要的是一点一滴地积累你的水平和层次，令你自己在境界上先有居高临下之势，如此便能攻必克，战必胜。运筹帷幄的功夫在运筹，掌握运筹的本领在提升自己的层次和境界。

  市井混混以撕撕扯扯应战，有层次和境界者以大智慧取胜。